Sport i marketing są dwiema potężnymi siłami. Często współgrają, dlatego razem tworzą dynamiczne i innowacyjne strategie promocji. Marketing sportowy to wyjątkowa kombinacja pasji, emocji i strategii. Reklama w sporcie pozwala ona firmom osiągać wyjątkowe sukcesy w budowaniu wizerunku marki i dotarciu do szerokiej publiczności. W tym artykule przyjrzymy się bliskiemu związkowi między światem sportu a reklamą. Odkryjemy, dlaczego sport jest tak skuteczną platformą marketingową oraz jakie korzyści niesie dla różnych przedsiębiorstw.
Z tego artykułu dowiesz się:
„Dzisiaj kluby to nie tylko drużyny sportowe, lecz przede wszystkim marketingowe znaki sportowe. Obecnie nie chodzi tylko oto, aby dobrze spisywać się na boisku, należy umieć się pokazać i pomóc firmie zarobić”. – Jorge Valdano (Były dyrektor sportowy Realu Madryt)
Czym jest marketing sportowy?
Marketing sportowy (z ang. Marketing throught sport) to zestaw działań mających na celu promowanie marki, produktu lub usługi za pomocą wykorzystania wydarzeń sportowych, zawodników, drużyn, aren sportowych, ubioru klubowego lub innych elementów związanych ze sportem. Jest to specyficzny rodzaj marketingu. Korzysta on z popularności sportu i emocji jakie wywiera wśród milionów kibiców. Pomaga dotrzeć do szerokiej publiczności i zwiększyć zainteresowanie oferowanymi produktami lub usługami.
Reklama w sporcie- zalety
Dlaczego reklama w sporcie i marketing odnosi tak duży sukces, jakie są jego zalety? Wiele firm inwestuje znaczne środki finansowe w reklamę poprzez sport. Stoi za tym kilka kluczowych czynników. Po pierwsze, kluczową rolę odgrywa zasada autorytetu, znaną jako zasada „Cialdiniego”. Sportowcy są osobami, które budzą pozytywne skojarzenia i posiadają wiernych fanów. Jeśli kibice podziwiają danego sportowca, będą skłonni mu zaufać i skorzystać z produktów, przez niego promowanych.
Ponadto, sport gromadzi ogromne tłumy w jednym miejscu. Reklama w sporcie łatwo dotrzeć do wielu potencjalnych klientów za jednym razem. Emocje towarzyszące wydarzeniom sportowym są kluczowe dla skuteczności reklamy. Połączenie produktu z intensywnymi emocjami sprawia, że zostaje on lepiej zapamiętany i jednocześnie zwiększa się szansę, że ktoś faktycznie zdecyduje się na zakup.
Wszystkie te aspekty przyczyniają się do ogromnego potencjału marketingu sportowego.
Jakie są narzędzia reklamy w sporcie?
Do podstawowych narzędzi reklamy w sporcie można wymienić m.in.:
- spoty reklamowe emitowane w przerwach meczowych czy turniejowych,
- bannery, bandy, plakaty reklamowe na i poza boiskiem, reklamy 3D lub naklejki (Sticery reklamowe) umieszczane na parkiecie bądź na murawie za końcowymi liniami boiska, przeznaczone do ekspozycji dla kibiców na żywo i dla kibiców przed ekranem telewizorów,
- nadruki reklam na koszulkach, spodenkach i innych elementach stroju sportowego
- sponsoring klubów, zawodników czy reprezentacji,
- reklamy produktów i usług na Social Mediach z udziałem znanych zawodników i drużyn sportowych,
- rozdawanie kibicom gadżetów reklamowych sygnowanych logiem marki, czy naklejki reklamowe podczas wydarzeń sportowych,
- barterowe usługi są korzystną strategią dla obu stron, ponieważ pozwala na wymianę wartościowych usług i produktów, jednocześnie promując obie strony i zwiększając widoczność ich marek. Przykładem może być: firma dostarcza klubowi sportowemu catering w zamian za umieszczenie ich logo na banerach reklamowych.
Najlepszymi sposobami reklamy czy ekspozycji logo sponsora klubu sportowego, jakie poleca Nasza drukarnia Ambigram są: nadruki na koszulkach, koszulki rowerowe z własnym nadrukiem, bluzy z nadrukiem, naklejki z logo firmy, czapki z logo, gadżety firmowe z logo, nadruki na koszulkach, reklama na samochodzie sportowców czy trenerów (naklejki na samochód).
Czym jest sponsoring sportowy?
Sponsoring sportowy to przedsięwzięcie marketingowe polegające na wzajemnych świadczeniach: sponsor stawia do dyspozycji środki materialne lub medialne, a sponsorowany odwzajemnia się oczekiwaniom sponsora świadczenia.
Jest wiele elementów, które sponsor oczekuje, że będą eksponowane. Zaliczmy do nich: Logo, logotyp, nazwa firmy, adres firmy, witryna WWW firmy, adres e-mail firmy, główny produkt firmy, hasło promocyjne.
Największe firmy na świecie często inwestują w reklamę w sporcie. Wspierają tym samym znanych sportowców i wydarzenia sportowe. Oto kilka przykładów największych firm sponsorujących sportowców:
- Nike: Jeden z największych producentów odzieży i obuwia sportowego na świecie- Nike. Marka ta jest znana z wsparcia wielu światowej klasy sportowców. Zaliczmy do nich: LeBrona Jamesa (koszykówka), Cristiano Ronaldo (piłka nożna), Serene Williams (tenis) i wielu innych.
- Coca-Cola: jest aktywnym sponsorem wielu wydarzeń sportowych, takich jak Igrzyska Olimpijskie, Mistrzostwa Świata FIFA, czy UEFA Euro.
- Red Bull: napój energetyczny, Red Bull jest znany ze wspierania ekstremalnych sportów. Kitesurfing, narciarstwo ekstremalne, czy rajdy samochodowe- to tylko część dyscyplin sponsorowanych przez ten napój.
- Samsung: Producent elektroniki Samsung sponsoruje wiele wydarzeń sportowych, drużyn i zawodników. Również Zimowe Igrzyska Olimpijskie, drużynę piłkarską Chelsea i wiele innych.
To tylko kilka przykładów z wielu firm, które aktywnie angażują się w sponsoring sportowy. Wsparcie tych gigantów biznesu jest nie tylko korzyścią finansową dla sportowców, ale również zwiększa widoczność marki i pozytywny wizerunek tych firm.
Dla kogo jest reklama w sporcie?
Reklama w sporcie może być dobra dla różnych grup i podmiotów nie tylko związanych ze sportem.
Firma wykonująca usługi czy sprzedająca produkty niezwiązane ze sportem może być sponsorem klubów sportowych lub drużyn. Współczesny marketing sportowy przeszedł ewolucję. Przedsiębiorstwa coraz częściej wykorzystują sport jako platformę do promowania swoich produktów i usług.
Finansowanie klubów sportowych przez firmy niebędące producentami odzieży sportowej, sprzętu czy innej branży kojarzącej się ze sportem jest stosunkowo powszechne. Zaliczyć można do nich przedsiębiorstwa z różnych branż. Są nimi firmy spożywcze, banki, firmy ubezpieczeniowe, a nawet firmy z sektora technologicznego.
Sponsoring sportowy może być korzystnym narzędziem marketingowym. Reklama w sporcie pozwala na:
- Zwiększenie rozpoznawalności marki: Poprzez eksponowanie logo i nazwy firmy na strojach zawodników, stadionach, bilbordach, w mediach itp., firma może zyskać większą widoczność i zainteresowanie klientów.
- Kreowanie pozytywnego wizerunku: sukcesy i zaangażowanie sportowców czy drużyn mogą pozytywnie wpłynąć na postrzeganie marki.
- Dotarcie do szerokiej publiczności: Wydarzenia sportowe gromadzą dużą liczbę kibiców i telewidzów. Firma dzięki temu może dotrzeć do dużej grupy potencjalnych klientów.
- Partnerstwo z lokalnymi społecznościami: Finansowanie miejscowych drużyn może pomóc firmom zintegrować się z lokalnymi społecznościami i zyskać ich lojalność.
Sponsoring klubów lokalnych a Twoja reklama
Sponsoring klubów lokalnych to korzystna praktyka dla wielu firm i przedsiębiorstw. Posiada wiele zalet. Oto kilka z nich:
Wzmacnianie wizerunku marki- Sponsorowanie drużyn miejscowych pozwala firmom budować pozytywny wizerunek wśród lokalnej społeczności. Takie zaangażowanie może postrzegane być jako wsparcie dla regionalnych działań i rozwoju, co sprzyja pozytywnym skojarzeniom z marką.
Zwiększenie rozpoznawalności- Sponsoring klubów lokalnych umożliwia firmie zwiększenie widoczności swojej marki na miejscowym rynku. Logo i nazwa firmy mogą być eksponowane na strojach zawodników, na stadionie, na banerach i materiałach promocyjnych klubu.
Promowanie społecznej odpowiedzialności- Wspieranie zespołów sportowych z regionu może być postrzegane jako działanie społecznie odpowiedzialne i wspierające lokalne inicjatywy.
Aktywności marketingowe- Sponsorując klub lokalny, firma może organizować różnego rodzaju aktywności marketingowe i wydarzenia, które przyciągną większą liczbę kibiców i klientów.
Dotarcie do docelowej grupy odbiorców- Miejscowe kluby sportowe przyciągają kibiców i społeczność z danego regionu. Dzięki sponsoringowi, firma ma szansę dotrzeć do swojej docelowej grupy odbiorców na bardziej personalnym i lokalnym poziomie.
Kreowanie więzi z lokalną społecznością- Wspieranie drużyn lokalnych umożliwia firmie nawiązanie bliższych relacji z mieszkańcami. Takie partnerstwo może przyczynić się do wzrostu lojalności klientów wobec firmy.
Wspomaganie rozwoju lokalnych talentów- Poprzez sponsoring drużyn sportowych, firma może wspierać rozwój młodych oraz utalentowanych sportowców z danego regionu.
Wykorzystanie sportu jako platformy marketingowej- Sport jest popularny i łączy ludzi. Sponsorowanie klubów lokalnych jest efektywną formą promocji, która przyciąga uwagę i buduje więzi z odbiorcami.
Dyscypliny sportowe- gdzie się reklamować?
Wybór odpowiedniej dyscypliny sportowej dla skutecznej reklamy Twojej firmy zależy od wielu czynników. Te czynniki to: cele marketingowe, grupy docelowe, budżet, lokalizacja i wartość marki. Aby skutecznie dobrać rodzaj reklamy do twojego przedsiębiorstwa należy zwrócić uwagę na:
ü Wartości i misja firmy- Wybierz dyscyplinę sportową, która jest zgodna z wartościami i misją Twojej firmy. Jeśli Twoja firma promuje aktywność fizyczną i zdrowy tryb życia, to sponsoring drużyny biegaczy lub zawodników w dyscyplinach siłowych może być odpowiedni.
ü Grupa docelowa- Zastanów się, jaką grupę odbiorców chcesz osiągnąć za pośrednictwem reklamy sportowej. Jeżeli Twoja firma kieruje się do młodszych klientów, to sponsorowanie drużyn młodzieżowych lub zawodników w popularnych sportach wśród młodzieży może być skuteczne.
ü Popularność dyscypliny- Wybierz dyscyplinę sportową, która cieszy się dużą popularnością wśród Twojej grupy docelowej i jest szeroko obserwowana przez społeczeństwo. Transmisje sportowe przyciągają wielu widzów, co zwiększa szanse na dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów.
ü Regionalne lub globalne wydarzenia- Jeśli Twoja firma działa na poziomie lokalnym, to sponsorowanie miejscowych klubów sportowych lub imprez może być bardziej skuteczny. Natomiast, gdy Twoje przedsiębiorstwo ma zasięg międzynarodowy, to wspieranie dużych wydarzeń sportowych na całym świecie może przyciągnąć uwagę większej publiczności.
ü Poziom zaangażowania- Zastanów się, jaką formę zaangażowania chciałbyś osiągnąć za pomocą reklamy sportowej. Czy chcesz widoczności marki na strojach zawodników, na stadionach, czy też bardziej zaawansowane partnerstwo z zawodnikiem jako ambasadorem marki?
ü Budżet- Określ, ile środków finansowych możesz przeznaczyć na reklamę sportową. Niektóre dyscypliny sportowe, takie jak piłka nożna czy koszykówka, mogą być bardziej kosztowne niż inne.
ü Analiza konkurencji- Sprawdź, jakie sportowe działania reklamowe podejmują Twoi konkurenci. To pomoże Ci uniknąć pokrywania się z ich działaniami i wyróżnić się na tle innych firm.
Najpopularniejsze dyscypliny sportowe w Polsce- najlepsze dla twojej reklamy
Nasze współprace sportowe
Nasza drukarnia Ambigram wraz z Naszą marką Koszulkazlogo.pl współpracuje z klubem sportowym Grupa Azoty Unia Tarnów– męski zespół piłki ręcznej występujący w SuperLidze. Dzięki współpracy z klubem możemy uczestniczyć w takim projekcie jakim jest „UNIA Sport&Biznes”. Projekt ten zrzesza przedsiębiorców z regionu, których łączy pasja do sportu. Na celu ma również biznesowy rozwój jego uczestników. Wszystko to niesie ze sobą szereg korzyści jakimi są m.in. możliwość organizacji akcji marketingowych promowanych na Social Mediach klubu, działania PR na rzecz sponsorów, możliwość wykorzystania wizerunku zawodników. Również jest możliwa ekspozycja marki partnera na bandach, parkiecie, strojach meczowych, biletach i innych materiałach poligraficznych. Aby dowiedzieć się więcej o tym projekcie kliknij tutaj.
Źródła artykułu:
Zalec M., Godlewski G., Rafalska B., Oczekiwania promocyjne sponsorów wobec wspieranych klubów sportowych, „Marketing i rynek” Akademia Wychowania Fizycznego Józefa Piłsudskiego w Warszawie 2013, nr 7.
Sznajder A., Charakterystyka rynku sportu profesjonalnego, „Gospodarka narodowa” PWE Warszawa 2008, nr 10.
Iwan B., Nowe trendy w marketingu sportowym, „Zeszyty naukowe, polityki europejskie, finanse i marketing” 2010, nr 3.
